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大厂云的定语战争

2025年上半年，好几家国际调研机构发了中国云市场报告，结果看懵了，IDC说火山引擎是第一，Omdia又把第一给了阿里云，百度智能云也拿着另一份数据说自己是第一。这大厂云的第一，咋跟菜市场的白菜似的，谁都能拎一棵？

其实说白了，这就是大厂云在玩定语游戏。每个厂商都找个自己擅长的统计口径，然后宣称我是第一。毕竟企业云服务这行，客户决策成本高，迁移成本更高，谁能抢着第一的名头，谁就更容易拉到客户。

每个大厂都有专属定语，说白了就是找自己的优势赛道算第一

火山引擎的第一，是盯着大模型公有云调用量算的。IDC去年8月发的报告里说，2025年上半年，火山引擎靠给外部客户提供大模型调用服务，拿到了近一半的份额。它为啥选这个口径？因为它现在主打MaaS，就是给开发者、企业提供模型训练、推理这些服务，想靠走量先把声量做起来。

去年6月它发的豆包1.6模型，价格低得有点夸张，输入才0.8元/百万tokens，输出8元/百万tokens，差不多是DeepSeekR1模型的三分之一。火山引擎总裁谭待还说，要靠技术降成本，连主力模型都要卖便宜点。说实话，这招以价换量短期确实能拉客户，但长期能不能赚钱，我有点怀疑，毕竟光走量不盈利，再大的份额也扛不住。

阿里云就不一样了，它的第一是按AI云市场规模算的。Omdia去年9月的报告里，阿里云占了三成多份额，说是断层第一。而且2024年IDC数据显示，阿里云在IaaS和PaaS层的份额也都是第一。人家是国内公有云的老玩家，底子厚，选营收、规模这种口径，更能体现自己的老大哥地位。

今年阿里云栖大会上，阿里CEO吴泳铭还说，以后token就是电力，AI云是下一代计算机。为了这个目标，阿里云计划到2032年把全球数据中心能耗提10倍，还在3800亿AI基建规划外追加投入。老实讲，阿里云这路子是放长线钓大鱼，不咋在乎短期那点份额，更想抓长期的技术和营收。

百度智能云的第一花样更多，一会儿按AI公有云份额跟阿里云并列第一，一会儿又晒中标项目的数据。今年上半年国内有1800多个大模型中标项目，总规模超64亿元，百度智能云拿了48个项目，金额超5亿，又是第一。

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为啥它这么玩？因为百度一直盯着政企大客户，做的是算力+平台+模型的全栈方案。比如去年12月跟国家电网合作的光明电力大模型，从底层芯片到上层模型全包了，能帮电网用无人机巡查、用AI分析视频，还能搞智能客服，省了不少人工。如此看来，百度这是靠深度绑定赢客户，跟火山、阿里的路子完全不一样。

华为云相对低调点，但也有自己的小心思。Omdia报告里它排第三，侧重政企客户服务。不过今年8月华为云搞了次大调整，裁了不少部门，把企业邮箱、域名注册这些不赚钱的业务砍了，就盯着通算、智算、存储这些核心领域，目标2025年盈利。很显然，华为云是不想再跟着玩定语游戏了，想踏实赚点钱。

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价格战打到白菜价，大厂云为啥宁愿不赚钱也要抢？

说了这么多第一，其实背后都绕不开一个事儿，价格战。今年618的时候，华为云直接把云服务器压到1折以下，新用户一年才29块；阿里云更狠，扔了5亿算力补贴，出海企业还能拿10万满减券。说实话，这价格低得都快没利润了。

大模型领域更夸张，幻方先出了个DeepSeek-V2，性能跟GPT-4差不多，价格却只有人家的1%。之后字节豆包、百度文心全跟着降，去年豆包直接说主力模型降了99.3%，今年百度文心4.5Turbo更便宜，才是DeepSeek-V3的40%。有行业里的人说，现在大模型都成白菜价了，不管谁进来，最后都得打一折。

本来想这低价能让厂商多赚点客户，但后来发现不是这么回事，现在大厂云业务基本都不赚钱，大家都是赌未来大模型推理需求能爆发。就像百度ACG总裁沈抖之前说的，国内恶性价格战让行业创收远低于国外，还担心DeepSeek会冲击自家豆包。结果火山引擎总裁谭待马上回应，说自家模型成本比DeepSeek低，还能有毛利，劝大家别瞎猜，多搞创新。

其实这价格战也不是没好处，至少让AI渗透率快了不少。今年上半年国内企业AI使用率比去年涨了不少，AI慢慢成了数字化转型的标配。但坏处也明显，行业亏损越来越严重，中国云产业联盟的数据显示，头部云厂商平均净利润率都是负的，而且亏得比去年还多。

华为云今年的调整就是个信号，不再跟着卷价格、卷份额，而是砍业务、缩范围，一门心思要在2025年盈利。说实话，我觉得这步走得挺对，一直亏下去谁也扛不住，价格战早晚得有个头。

说到底，大厂云的定语战争，本质是国内云市场没多少新客户了。头部企业基本都上云了，现在就是抢存量，大家都想靠第一的名头拉客户。但价格战耗不起，口径也骗不了多久。

未来云赛道的赢家，肯定不是那些靠定语凑第一的厂商，阿里云想做超级AI云，百度想深耕产业大模型，火山想靠MaaS冲量，这些方向都比玩口径靠谱。但最终谁能成，还得看谁能沉下心做技术，谁能把AI和产业结合得深，谁能从微软、谷歌这些国际巨头手里抢点全球份额。

毕竟客户最后看的不是你说自己是第几，而是你能不能帮他解决问题、节省成本。那些靠定语堆出来的第一，顶多骗骗不懂行的客户，真要长期发展，还得靠真本事。

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