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商业世界唯一不变的规律，是所有伟大的公司都依靠复利。 但大多数人只看见复利增长的结果——规模优势、现金流爆发、市场占有率提升，却忽略真正重要的东西：

复利增长不是靠勤奋，而是靠商业模型。

哈佛商业评论（HBR）长期研究全球 500 强企业后发现：

决定企业命运的，不是产品本身，而是它背后的商业模型是否具备复利能力。

换句话说，一家公司的产品可以被模仿，但商业模型的系统能力一旦建立，就是一个难以超越的增长飞轮。

本文将带你走进哈佛商业评论的经典方法论，用 4 步帮你设计一个真正能滚雪球、能复利增长的商业模型。 无论你是创业者、内容创作者、自媒体人、还是在探索副业方向，都能用这套系统重新理解商业世界。

一、复利商业模型的本质：不是卖产品，而是搭建系统

哈佛商业评论给复利商业模型一个精准定义：

商业模型是一套系统，用最小边际成本持续交付价值，并不断提升现金流效率。

复利商业模型至少具备四个核心特征（权重词）：

① 可重复（Repeatable）——价值交付可被稳定复现

产品越卖越轻松，服务越交付越省力。

SaaS 软件→标准化课程→自动化工具→模板系统

越是可重复，越有复利空间。

② 可扩张（Scalable）——规模越大，成本越低

这是亚马逊、字节跳动、特斯拉能成为巨头的共同逻辑。

算法→云服务→内容平台→供应链系统

可扩张性强的商业模型，才能建立真正的增长模型。

③ 可锁定（Sticky）——用户一旦用上，就难以离开

这叫用户锁定机制，也是商业战略的核心。

苹果生态→会员体系→数据沉淀→工作区系统（飞书、Notion）

锁定用户越深，商业模型越稳。

④ 可复利（Compounding）——每一次增长推动下一次增长

这是飞轮效应（增长飞轮）的本质：

用户使用数据积累系统优化用户体验提升获客成本下降再吸引更多用户形成增长飞轮

飞轮一旦转动，就会把竞争对手远远甩在后面。

二、为什么大多数创业者没有复利增长？

因为他们做的是产品，不是商业模型。

你会看到很多创业者：今天靠流量，明天靠蹭热点，后天靠人脉销售，再之后靠拼命做内容、直播、推广。收入像坐过山车，完全不可预测。

根本原因：

没有一个能够持续创造现金流的商业模型。

换句话说，生意不是靠系统，而是靠体力与情绪。

复利商业模型的出现，就是为了彻底摆脱这种不确定性。

三、用哈佛商业评论的方法：设计你的复利商业模型（四步走）

这四步，是 HBR 在无数商业模型案例中总结出的结构化方法论。我会用简单、可落地的方式帮你拆解。

第一步：价值锚点（Value Anchor）

找到你可以持续创造的核心价值

价值锚点是商业模型最底层的基础逻辑。 哈佛商业评论将其定义为：

用户为什么必须选择你，而不是别人？

你可以用这三个问题快速找到自己的价值锚点：

你能解决用户什么明确痛点？你的价值能不能长期、持续提供？这个价值是否足够强大到让用户愿意付费？

举例↷

美团的价值锚点：解决生活即时需求。

英伟达的价值锚点：提供算力。

字节跳动的价值锚点：提供精准内容分发。

Notion 的价值锚点：提供All-in-one 工作空间。

一个清晰的价值锚点，是商业模型可复利的起点。

第二步：价值交付机制（Delivery Mechanism）

如何最低成本规模化交付？

哈佛商业评论认为：

商业模型的竞争力，取决于价值交付的边际成本是否可降为极低或接近零。

交付方式决定你能不能规模化。

三种最值得普通创业者使用的价值交付机制：

① 自动化交付（工具 / SaaS / 系统）——复利能力最强

例子：AI工具、订阅服务、自动化系统

特点： 一次构建，多次交付，边际成本趋近于0。

② 标准化交付（课程 / 模板 / 知识产品）——最容易起步

例子：教材、模板库、方法论系统

特点： 制作一次，可以售卖成千上万次。

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③ 结构化交付（流程 / SOP / 连锁系统）——容易复制

例子：麦当劳、连锁诊所、标准服务包。

特点： 可控、可复制、可扩张。

交付机制决定企业的规模化能力。 选择不在于哪种最赚钱，而是：

哪种让你的价值交付成本持续降低？

第三步：价值捕获（Monetization）

如何把价值体系变成可复利的现金流？

哈佛商业评论总结了七种最高频的商业模式，也就是价值捕获方式：

① 订阅制（SaaS / 会员体系）

是最稳定也最具复利效应的商业模型。

② 使用付费（按量计费）

如 API 调用、云服务器。

③ 抽成模式（平台模式）

如淘宝、美团、Airbnb。

④ 分销/佣金模式

适合自媒体、达人、品牌方合作。

⑤ 一次性付费（产品 / 课程 / 模板）

适合内容创作者、独立开发者、专业人士。

⑥ 增值服务（Freemium）

基础免费，高级功能付费，如 Figma。

⑦ 广告模式（流量变现）

最适合自媒体平台、短视频平台。

关键不是选择，而是组合。 真正强大的商业模型往往有两种以上变现方式协同复利。

例如：亚马逊：FBA + Prime + AWS → 多线复利模型

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第四步：增长飞轮（Growth Flywheel）

让商业模型自动增长

哈佛商业评论认为：

增长不是营销带来的，而是商业模型结构本身带来的。

飞轮模型由亚马逊提出，并被无数公司验证有效：

一个典型增长飞轮由六个环节构成：

价值创造更高用户增长更快用户参与度更深数据沉淀更多系统能力更强成本更低 / 效率更高

接着飞轮加速，形成复利增长。

飞轮越转越快，新竞争者越难进入。

四、三个真实案例：复利商业模型如何改变一个公司？

以下案例你可以直接用在文章、短视频或讲课内容里。

案例 1：Notion——从 0 到 4000 万用户的复利飞轮

价值锚点：All-in-one 工作系统 交付机制：模板 + 云端协作 价值捕获：订阅制 增长飞轮：用户做模板 → 用户分享 → 更多人使用 → 模板生态更强

他们几乎不做广告，全靠飞轮增长。

案例 2：一家国内 AI 课程团队——一年营收破千万

价值锚点：普通人可掌握的 AI 应用技能 交付机制：课程 + 工具库 + 社群 价值捕获：课程/会员/工具包 飞轮：学员产出案例 → 社群传播 → 带新用户 → 推动更多产品升级

典型的知识型复利商业模型。

案例 3：飞书——商业模型强而稳的典型范例

价值锚点：组织协作效率 交付机制：SaaS + 云端工具 价值捕获：企业订阅 飞轮：数据沉淀 → 企业依赖加深 → 替换成本提高 → 留存推动增长

从协作工具 → 组织系统 → 商业平台 飞轮越转越大。

五、普通人如何设计自己的复利商业模型？（最实用 3 步）

你可以立即使用：

① 找到你的核心价值锚点

你的技能、经验、知识、洞察、解决方案是什么？

② 用可规模化方式交付你的价值

选择：自动化，标准化，结构化。让价值可被复制，而不是重复劳动。

③ 用一种可复利的方式捕获价值

订阅、课程、会员、工具包、API 都可以。

当你做到：可重复，可扩张，可锁定，可复利。你就拥有了自己的增长飞轮。

商业的核心，是打造一个能持续产生价值的系统

你要记住：产品会被模仿，创意会被复制，但商业模型的系统能力，一旦建立，就是无可替代的护城河。

哈佛商业评论研究了几十年，给商业世界留下最重要的启示：

真正的长期主义，不是勤奋，而是构建一个可复利的商业模型。

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