移动营销定义

移动营销是指利用手机为主要传播平台，直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场沟通的目标，移动营销也称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的数据库支持下，利用手机通过无线广告把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到一对一的互动营销目的。移动营销是移动商务的一部分，它融合了现代网络经济中的网络营销（Online Marketing）和数据库营销（Database Marketing）理论，亦为经典市场营销的

市场发展概况

目前，虽然移动营销还是一个新的营销渠道，但在未来的10年里会很快地成为商家连接客户的首要途径。这是因为人们已经逐渐对数字通信方式熟悉并依赖，这其中也包括手机。数据显示，中国手机用户数量已超10亿……而每个月3500亿条横跨全世界， 15%与商业和市场营销息息相关，更使得短信成为移动营销的主角。

说到新型的移动营销，想必大家都会想到APP。智能手机和平板电脑出货量的增长，带来了移动应用快速和多样化的发展，且看来自IDC的数据，其中，中国成为应用下载量增长最快的国家，国内的应用下载量将达到300多亿次。它代表着APP在移动互联网发展过程中举重若轻的位置，也从另一个层面显示着APP在移动营销中的闪亮价值。

APP是移动互联网的活跃因子，是移动互联网产业的新鲜血液，更是移动整合营销服务中的核心要素，新型的整合了各种移动互联网先进技术和推广手段的移动营销方案，首先离不开的即是APP的牵线搭桥。 所谓的APP也就是大家所熟知的手机客户端，目前市场上的手机客户端大多以娱乐为主，为微信、米聊、手机QQ、手机新浪微博等，除此之外，也出现了专门为企业提升销售业绩和扩大品牌知名度的商用型手机客户端。

移动营销的市场意义

第一、收集目标用户手机号码实现精准营销

我国从2010年9月1日起正式实施手机用户实名登记制度，手机号码对应特定的手机用户，而且手机号码的使用周期一般较长，因此手机号码极具营销价值。企业通过收集目标用户信息可以有效地实施精准营销。

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第二、辅助市场销售分析

移动营销可以辅助市场调查、数据采集和市场分析。比如，赛拉图推出我的车我命名，cerato 中文名称有奖征集活动，通过手机媒体对潜在顾客进行了数据采集与上市宣传。这点，中小企业应该学会借鉴，借此了解企业产品市场的实际情况。

第三、加强广告效果，进行有效监测

利用传统大众媒体进行营销项目的宣传费时费力，移动营销可以迅速提升传播效果。其中的典例就是2005年的超级女声。其中蒙牛集团以1400万元冠名费和 8000万元后续资金，通过手机短信投票互动的方式，吸引了多达60万人的参与。从而达到广告推广的效果。最终蒙牛的销售额由2004年的7亿元到2005年25亿元的超越。

第四、增加消费者黏性

雀巢推出了消费者发送积分密码到手机短信平台，参与雀巢花心筒积分竞拍。市场活动设计巧妙，指明清晰的晋级方式，让参与者感觉大奖就为其设置的。该活动应用了移动娱乐式营销，让参与者在对抗中放松对消费的警惕并持续关注此品牌，增加了消费者黏性。

第五、分众和本地化做到极致

本地化移动营销传播可以拉近企业与客户之间的距离，使更多用户可以参与进来。福特区别于以往的活动形式，采用区域智能回复功能，实现服务本地化。直接互动翼虎的全国性活动你需要的是最近的那家4S 店平台号码直接导入CRM 系统，进行潜在用户资料备份。

移动营销服务商

移动营销服务商拥有一支由业内资深技术专家优秀的管理、服务人才组成的运营团队，要着丰富的移动互联网（包括互联网）技术及企业应用运营服务从业经验。致力于为广大企业量身定制更高效、更精准的移动营销策划、移动营销推广方案，用领先的全新移动营销技术为企业开启无限商机。

移动营销云平台

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凌云平台，由厦门米讯网络科技有限公司研发并运营。企业移动整合营销云平台，帮助企业一站部署、开展移动互联全网营销。凌云采用领先的自动化编译引擎系统，便于企业快速、低成本、一次性建立个性化的企业app、手机网站及微信企业官方主页，完成移动互联网全网渠道部署。同时，凌云提供的操作简单、智能化的自营销工具，让企业轻松展开移动互联网营销。

凌云平台为saas模式，即软件即服务模式。凌云为企业提供开展移动营销所需的软件、硬件、网络设施等，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需开发软件、购买硬件、建设机房、招聘人员，即可通过凌云云平台轻松开展移动营销。

产品特点

UI/交互设计定制化：凌云app制作平台最大特点是UI界面、交互风格、动画效果、页面布局均可任意设计不受引擎限制。定制化的UI界面，可以体现企业的个性化、高端品牌形象。

一次编译，全渠道覆盖：UI界面设计完成后，可在5分钟内同步编译生成app（跨android、ios两个平台）、手机网站及微信企业官方主页。无需再编写代码，引擎自动编译，且一次编译全渠道覆盖。

内容管理云端同步：凌云云端同步管理app、企业官方微博、微信企业官方主页、手机网站四大渠道的内容。无需多个后台、无需多次发布，无需多个供应商，凌云一站搞定，方便快捷。

百种功能组件：凌云具有上百种功能组件，企业可随意选择，满足营销需要。提供傻瓜式营销工具，无需专业人员也能方便展开自营销。凌云管理后台系统为企业提供傻瓜式一键营销工具，企业无需专业人员也能方便的做好移动互联网营销。

核心技术

凌云云平台由自动化编译引擎、CMS云端管理系统、销售管理系统、CRM管理系统、服务器动态配置系统和用户行为分析系统、营销工具系统组成。

自动化编译引擎将app、手机网站、微信企业网站划分为界面层和功能层。界面层可进行个性化设计，体现高端效果。功能层将功能模块组件化，通过UI布局文件直接调用。自动化编译引擎可10分钟生成个性化的app、手机网站、微信网站。

CMS云端管理系统通过微博、微信、app统一的接口规范，进行信息同步发布，同步处理。同时提供自动化的维护工具（如：定时自动发布工具、素材搜索器等），便于企业一键进行内容维护。

销售管理系统由于销售需求记录及销售展示功能，通过可视化的销售系统，准确把握用户需求。

CRM管理系统为企业提供客户关系管理工具。

服务器动态分配系统通过服务器动态分配，确保用户使用速度，降低服务器成本。

数据分析系统为企业提供用户行为统计分析工具，便于及时调整营销策略。

移动营销将成为营销新宠

随着智能手机的进一步普及以及无线网络的不断发展，各种各样的APP层出不穷。无论是游戏应用如愤怒的小鸟，还是移动社交应用如微博手机客户端，或者是淘宝、1号店、凡客等电商企业自主开发的移动购物平台都纷纷出现在各大应用市场中。互联网公司、终端厂商和运营商都在积极推动零售模式在移动应用市场的发展，全新的移动互联网时代已经到来。

这一切最为关键的原因在于高端智能手机用户的快速增长。它直接导致了移动互联网的炙手可热，更带动了移动应用的快速及多样化发展。事实上，APP纵然不会是今后互联网应用、抑或营销通路的全部，却也必将成为用户的主流选择。随着手机网民渐成超越PC网民之势头，移动媒体很快将成为跨媒介营销主角之一。

而对于企业来说，智能手机应用的主流用户群体普遍拥有较强的经济购买实力，思想活跃，将广告促销或品牌信息投放到手机应用程序上显然收效更明显。其次APP形式丰富，可以针对不同群体设计不同的APP广告形式，精准性更强。并且通过通过微博、SNS等方式分享给他人，这种基于社会化关系链的信息分享和传播，使得广告效益实现裂变式增长。目前，苹果、谷歌、宝马、可口可乐等广告主纷纷进军APP营销领域，预计到2015年程序内嵌广告将达到240亿美元。

综上所述，对于现在的企业而言，APP营销已是大势所趋。移动互联网的不断发展，给企业营销带来的不仅仅是市场和机遇，更多的还有颠覆和挑战。