云服务器 违法

都说非典出了淘宝，新肺推动直播。疫情下想要动手做直播的商家朋友，选择哪个平台？先看了这篇文章再动手，小心入坑或者被骗。

实体难做，纷纷拥抱直播，怎么做？用什么平台？是大平台好，还是自建私域直播平台好？如何赚钱？最近接收到的咨询太多，一 一回复太累了，总结如下吧。

提示：本文主要面对个体和商家，而且大多是小白。（专业MCN机构，内容创作者，玩玩的就别看了。）我主要说他们的差异，什么平台相对适合你？

先说说头部大平台：

1、抖音直播

抖音起家是做短视频的，后来才开通直播，目前非常稳定，除开泛娱乐的类别，各个垂直类别也发展迅猛，比如最近刚刚拿到融资的瑜伽、赶海等，我个人比较看好钓鱼。我们重点说下抖音直播电商。

优势：

a.流量巨大，5个亿+，只要视频做得好，直播有内容，可以零成本获取流量，但经过2019年后，针对99.99%内容做不好，一心想卖货的商家，我给的建议是内容简洁凑合，只要舍得投钱也可以。每天算下投入产出比即可。

b.相对来说，2020年，抖音电商会持续发力，因为品牌广告和鲁班广告终会触顶，娱乐打赏抽成日益风靡，搞得很多主播不愿意卖货，所以官方还和快手一样，逐步建立自己的基地、供应链体系，值得期待。

劣势：

a.目前卖货转化率日益低下，抖音本来是个娱乐媒体平台，打发时间的。

b.目前，抖音电商分成比例分别是：抖音抽取10%，淘宝抽6%，剩下的全是你自己的。因此，我们做抖音电商，一般分成要高于30%才有盈利空间，如果佣金太低很难盈利。

总结：抖音适合做品牌，做宣传，卖货相对较弱。要有流量，先给钱。非要卖货，无论找网红（行规20%提成）还是自己卖，你的产品利润最好在50%以上。（所以你会发现，抖音上几乎都是高毛利产品。）

补充：字节跳动旗下另外的西瓜视频、火山视频，相对小众，不过也推荐有时间的朋友看看，商机也是有的。

2、淘宝直播（电商平台的代表，京东和拼多多直播一起说）

毫无疑问，做电商直播，淘宝应该是做得最好的，无论是用户基础还是产品功能方面，后台方面，全网最优。但正是如此，它适合大公司，适合老电商玩家。

缺点：没做过淘宝的就别去搞什么淘宝直播了，一方面太专业，无疑是国内卖货最专业的平台，包括蘑菇街什么的，所以没有强大供应链，没有6个月，你都入不了门；另一方面，高手云集，头部100个能卖货的网红已经固化，李佳琦、薇娅、陈洁、张大奕的影响力已经无法撼动。

建议：已经有店的建议找大主播播即可，竞争最激烈的头部品类，早已没机会，只有什么鞋、花、多肉在这类苦逼品类还有机会自己做，所以不如找网红带货即可。（当然，淘宝直播用圈内的说法，能真正带货的不超过10人，所以小心你的缴纳的坑位费打水漂。）

so，海量的普通商家，你就做店播吧，本质就是客服直播。说白了就是传统文字客服的升级版。（不要以为没用，年前我就看直播才决定购买了某家的大红袍。）

所以，没有做过电商的商家，各类线下实体店什么的，就别上淘宝直播了，费钱。

ps：京东直播一直不太明朗，拼多多也推出了而已，个人关注不多，欢迎大家补充。

整体来看，雄歌一直有个观点，在直播这个浪潮中，原来的电商平台其实是吃亏的，因为没有带来增量，也就是不会因为有了直播，人们去下载淘宝，而是没有电商过的人群，反而在快手、抖音上购物成为一个电商用户了。

3、快手直播

快手的确是2019年的奇葩，圈内力推，转化率奇高，退货率奇低，所以是去年割韭菜的重点区域。对比抖音和淘宝，针对大多数中小微商家，在2020年，做快手依然有机会。

快手的优势先从他的用户说起，相对下沉，可以说用屌丝来形容，更具体的说法是这些用户是互联网新用户，是没用用过电商的用户，我称之为新电商用户，所以在这个基础上，快手的优势，或者说红利期的优势如下：

a.用户相对容易信任，转化率高，粉丝关注度高，取关率低。

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b.忠诚度高，所谓北抖音，江湖文化很重。

c.快手的机制相对抖音公平，更加适合普通人，特别是刚刚起家的，没有强大的内容生产能力的商家和创作者。（不过据说快手挖了几个淘宝的人过去了，未来日子难了。）

快手的缺点：

a.客单价低，高端消费能力差。（可以反驳我，也存在部分高客单价的销售情况。）

b.快手适合中低端服装、美妆、日化、零食等产品。（老铁们，支持下，相信我，买它，反正你要用。——快手主播日常用语。）

c.关于佣金和技术费你要了解一下：平台收取推广佣金的50%，或者整体交易额的5%（具体如图）

总结：服装、小百货、海鲜、三农等非标品，以及线下零售小实体，可以从快手入手，门槛低，今年还有点流量红利。

注：2019年我们中国5G直播产业联盟首批会员单位，精选了10个在全国各地具有产业链资源的基地加盟，我们针对性的提供了抖音、快手、YY等资源的对接。欢迎更多做直播电商基地的单位加入我们联盟。

4、YY一件

雷军旗下YY的直播电商品牌叫一件，由于当年打游戏用YY的人年纪都大了，上面卖珠宝、玉石、陶瓷等非标品，据说很强大，相关商家可以注意一下，年前红柚子2019直播峰会上，YY的基地负责人演讲汇报中提到单品类非常强大，今年开始走向全品类，期待看到2020年的全面爆发。

可能的捷径：

针对很多老板和商家朋友不了解规则，没有时间，只了解自家产品，也可以寻找专业的代运营，代播机构服务，分成合作；快手上也有打榜服务，也有很高的转化率，而且能留存粉丝，降低成本和风险，这些机构都是红柚子的服务商伙伴。

--- 以上是公域直播平台 ，以下是私域直播推荐---

接下来，我们说说私域直播，公域就是有流量或者说给钱就有流量，私域就是自己的，需要自己有流量。

节后很多朋友咨询微信旗下的看点直播，这种就是私域直播工具，他是工具，哪怕是腾讯的，也是没有流量的。所以，你做直播想有流量，特别是新流量，你必须做抖音、快手等大平台。如果你有流量，有自己的粉丝，有自己的公众号，微信群，那么你就做私域直播吧。

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ps：所以雄歌经常说直播是个好东西，直播是私域流量最好的变现手段，反过来，直播是获得私域流量最好的方式，成本低，高效，变现快。

适合商家：美容健康、咨询服务、教育培训、中药、各类微商、珠宝、企业服务、玉石、保险、法务、美妆、大健康保健品、儿童培训等。

1、看点直播（腾讯官方）（小程序模式）

这个是微信官方的，他是基于公众号账号体系，以小程序为入口，实际是腾讯直播团队在运作的工具产品。要先下载腾讯直播APP用于直播。一致不痛不痒推广，流程复杂，用的人不多。主要原因是官方的，审核要求严格，年前小规模招募服务商，但貌似没有起量。

优势：

a.稳定，官方，不像后面我将要介绍的小平台，没有牌照随时会挂。

b.产品ok，用户体验不错，打通小程序，已经开通公众号和小程序的上手快。

c.没有滑屏功能，意味你的粉丝只能看你，这点非常好。（不过刚刚看，看点首页居然首次出现顶部banner推荐别的直播间了。）

缺点：

a.没有流量，的确官方的定义也是工具。哪些在朋友圈忽悠你299做微信直播，说有9个亿的流量的都是骗子。

b.门槛高。需要公众号，需要营业执照，需要下载APP，需要有强大的私域流量，否则基本申请不通过。首播要求超过500。

c.要求严格。打击力度大，卖模式，卖套路，卖假货的老板，大忽悠，你们不要在这里玩，小心挂掉。

题外：不过年前看点直播发布会吴奇胜透露的消息，直播这个韭菜，腾讯还是会吃的，光是工具费用，赚不到打钱，即将推出引力播计划，说吧了就是卖流量给你，看来看点的私域直播也是暂时的。

雄歌：正是由于这些有节操的原因，腾讯看点直播在这次疫情下，没有出现爆发，这给那些第三方的直播平台创业团队巨大机会，数钱数不过来。

当然，微信直播的进场虽然有些晚，但微信高活跃的10亿用户，对于垂直度、精准性高粉丝的公众号、公司和个人而言是利好的。随着公众号打开率比较低，微信直播是一个新的风口跟机会，还有一些有私域流量的公司还有个人，这样的账号即使粉丝规模不大，但因为足够垂直、足够精准，用户粘性也往往较大，所以带货效果也很好。

2、爱逛直播（小程序模式）

爱逛是和有赞战略合作的，帮助中小微商家，只要开通有赞就可以开通直播，直接在微信生态进行直播，是私域直播较好的代表，重要的是打通了购买环节，流程非常流畅。

优点：

a.上手快、商家存量资源多，小程序模式，完美融合微信生态。

b.目前商家不多，容易被平台推荐。

c.打通有赞，一站式电商解决方案，便捷。

d.有赞前几年积累的海量商家资源，方便达人和机构入驻，轻松卖货。

缺点：

a.目前有自然流量但不多，产品推出不久，但作为工具已经在UI等方面非常不错。

b.如果是商家直播，需要先购买有赞。

总结：年前参加红柚子平台活动，2019年爱逛发展迅猛，预计2020年将在达人端和商家端双引爆，私域直播这个类别，一定会让那些沉得住气，用心打磨产品的公司起来。

3、其它主流直播工具平台推荐

a.有播：了解不多，感觉UI做得不错，今年发力很快。貌似重庆的公司，了解的朋友私信我补充。

b.特抱抱:了解不多，背后有金主？推广力度大，微商，草根入驻较多，整体年纪较大，299开通收割。流量是个问题，平台没有流量，商家也没流量。看后续发展。

c.社交电商类：如粉象、芬香、云集等。由于现在牌照限制，挂靠价格40万打底，他们做直播还处于早起阶段，简单调用看点直播的接口？例如芬香作为京东系的社交电商平台发展迅猛，目前已经上线短视频，启动达人模式，拥有200万个社群，目前在招募达人，你负责做视频，20万个推手帮你推广，你享受分成，有兴趣的可以联系我。

d.纯工具类：小鹅通，纯互联网教育，知识付费类，去年火了一把，今年疫情下，小鹅通在前端和功能上的确牛x，很多做培训的，套路的，都在用小鹅通，产品的确给力。中小企业首选。

目睹直播，专注企业直播，saas模式，服务大企业，有钱人，内部高层说，最近服务器都爆了几次，生意太好了。云犀直播此前也和红柚子短视频直播峰会合作过，非常不错，之前很多大型国际性展会，也是御用直播平台。老板很有想法，聚焦零售导播直播等，这个领域非常看好，市场空间大。（不知道是不是商业机密，我先说说。）

大总结：

1、直播2019本来就非常火，2020开局足够火爆，不是线下实体难做，是面向某些行业，直播+社群+线下是最有效率，最有生产力的方式。今年还不拥抱直播，你可能没机会拥抱了。

2、今天介绍的每个平台都有自己的优势，要根据自己的情况以及发展情况来选择。首先没有流量的商家肯定是选三大平台；其次，有流量和粉丝基础的，直接上私域直播，用工具。最后，根据发展阶段，充分利用私域和公域，互导流量，让流量雪球做大。

3、我们为什么要做直播？本质上是意味这里有低成本的流量，能引流获客。所以无论做那个直播，在你产品ok的前提下，要么你有才，能做内容，要么你有钱敢砸钱，给快手抖音刷钱买流量，还要懂运营会算账。（一夜爆红只是传说，直播是趋势，长期投入资金才是最佳手段。）

4、2020年是垂类的一年，电商领域的小品类有机会做大。非电商类的直播也有看头，关键是要吃头口水，而且要有强大的运营能力，把品牌和流量固化。我们最近看到的房地产直播、健身直播、英语培训直播、足球直播、商场直播、零售直播等都蕴藏巨大机会，一切即可播，想想你所在的行业机会点在哪里？如何突围，如何出圈，如何破局。欢迎沟通学习交流。

5、直播是最好的流量获取方式，所以后续的私域流量化及运营非常重要。红柚子平台顾问袁永周在峰会上提过，今年经济形式不好，企业进入徒手攀岩模式，考验的是CEO们，老板们精细化运营的能力。

6、建议每个公司团队工作室机构都设立直播+社群运营团队，利用公司总部，连锁门店，商场，甚至仓库，建立直播间，做起来，不断优化。当然，直播是整体企业销售经营管理的一个部分，它很重要，但不是全部。我们要利用这次视频的浪潮，直播浪潮来颠覆我们传统的销售、生产、服务流程和模式，活下去就是胜利者。(红柚子平台欢迎加入）

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